家电经销商的短期焦虑和长期困惑

2024年家电一线市场的经营和抢夺，对于众多经销商来说，短期的焦虑在于，货卖不动，钱更难赚了；长期困惑在于，怎样更好地活下去，手段是什么，方向在哪里？

华辛||撰写

家电市场在2024年的发展和走势，让众多经销商感受到的不是阵阵寒意，而是持续的焦虑，和无尽的困惑。因为，赚到钱与活下去，两道难题摆在所有经销商的问题，必须要同时破解才有未来和可能。

在家电圈看来，当前很多家电经销商的痛苦在于：好日子一去不复返、新商机和新周期还没有找到机会，看到希望。眼下的主要担忧，不是生意变差、赚钱变难，而是对于未来发展和经营竞争的未知与无助。也就是说，赚不到钱、甚至亏损，可能只是短期的市场波动，是完全可以预见的；找不到适合这个全新时代的赚钱方法和手段，完全是一头雾水，才是真正令众多经销商痛苦和压力山大的。

短期的焦虑，怎么破？

家电经销商的短期焦虑，在家电圈看来，根本不算什么大事情。无非就是一段时间内的家电出货不好，工厂压货力度大任务重，以及卖货的利润越来越低。

这种短期的业绩波动，对于经销商群体来说，虽然很容易感受到，而且在某一个月、两个月内很难受。但是，这不足以让经销商群体“伤筋动骨”，更不会影响商家的生存与发展根基。

面对这种短期焦虑的破解之策，在家电圈看来，也很简单：主打一个“熬下去”，就是拼各个商家的体力、实力和资本累积率。就是一条路，将身边的一个个同行熬出局，最终“剩者为王”。

当然，在一线市场上，经销商们也得有手段和方法，不能完全躺平：一是盯。就是紧盯头部企业和商家的动作，他们怎么干就迅速跟上，考验的就是商家对于市场的敏感度和应对同行的反应速度，最终在顺势而为的通道中主动出招；二是守。积极参与市场的各种活动和竞争，做好产品、促销和服务等一系列资源和能力的储备，等待当地市场的突然爆发和消费启动，靠真功夫和好运气，抢到空调、两季产品，冰箱和洗衣机等意外爆发的机会。

长期的困惑，怎么解？

目前，众多经销商担心的不只是眼前出货的好坏，还有2025年时怎么办，以及今后3年的长期经营、竞争和发展，又如何应对？很多经销商，还能不能看到3年后的太阳？这才是最要紧的事情。

很多经销商的长期困惑在于：一是，过去熟悉的市场，习惯的商业环境，以及长期使用的竞争手段，完全不适合当前的市场环境和商业竞争；二是，长期性的商业规律，比如说好产品、好服务和好体验，就一定能赢得用户的口碑和信赖，并不能在一线市场上快速形成竞争力；三是，市场的变化总是超出商家的经验和预期，在强势的家电企业和零售平台商共同主导下，经销商完全没有自主权，只能听话并完成任务。

这种困惑的背后，家电圈认为，家电经销商关键要正视问题、直面挑战。一是，市场上，家电在家庭、商业场所的需求走弱，而且是持续弱化，大家都在找活路，都要找出路，这又不是短时间内，马上能得到答案的事情；但是，有方向和方法，那就是商家必须要深耕存量用户，培养老用户群体的认知度，提升从产品、营销到服务、设计和定制的“一篮子”能力。

二是，行业上，很多经销商实力很弱，手段很少，并不具备经营市场、经营用户的能力，还是选择靠低价在冲量，却又拿不到低价货源，所以感觉没办法去战斗了。事实上，一些具备“卖精品、卖高价值”产品能力的经销商，活得并不差。这就需要众多的经销商，中长期还是要立足能力的提升，打铁还需要自身硬！

焦虑、痛苦、困惑和无助，并不可怕！对于身经百战的家电经销商来说，接下来应该做的事情，很简单：就是持续提升竞争能力和应对能力，积极参与市场的竞争和时代的变化，以变应变！